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【FAQ 常见问题】举例说明-为啥“加热管多少钱?“这个问题我们不好直接回答!

点击数:723发布:2015-05-28 来源: www.ychuhot.com

加热管多少钱?“经常见到客户这样的询价。其实每次遇到这样的询价,我们作为加热管销售人员来说都是有点无奈的,比如有客户直接来一句:“45KW的加热管多少钱”,我们真无法回答,不好意思,因为45KW可以是各式各样的做法,没法仅仅凭45KW这一个参数就可以将加热管的价格算出来提供给客户。


今天我就针对于我们宁波的一位客户的情况,给大家做个参考,45KW的加热管多少钱。 遇到这样的询价时,作为加热管销售人员,首先需要跟客户确定一下内容:


1、工作环境:是加热液体还是干烧呢?(宁波客户:用于加热水的,给小区里面的热水锅炉辅助加热)


2、45KW的功率是是想由一组加热管实现,还是分几组呢?(宁波客户:1组实现)


3、安装空间尺寸是否有要求?(宁波客户:没有太大要求,锅炉很大,安装空间不受限制)


4、使用地域的水质如何呢?(宁波客户:还行,大多数是软化水)


5、是否有什么特殊要求,比如是否需要防爆罩壳、是否需要母法兰等?(宁波客户:需要防爆罩壳、需要母法兰) 只有我们大致知道以上的情况,我们才好给客户设计。


当然前提是客户需要我们设计的情况下。如果客户有自身的设计图纸,我们可以根据客户提供的图纸给予合理的建议。


针对我们这个宁波客户我方给予的设计如下: 380V/45KW、6个U型管组成 管径:10mm 单边长度:1800mm 加热管需要固定支撑板 法兰外径:200mm 厚度:12mm 配母法兰以及防爆罩壳以及螺纹防水接口 全套材质:不锈钢304. 客户很满意这样的设计尺寸,符合其要求,很快双方达成协议,签订合同,下单生产。


希望以上的举例说明给广大客户能有所帮助,这样节约双方时间,提高效率,达到双赢局面是我们大家都希望看到的!





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